KEPUTUSAN HARGA

Assalamualaikum..
Pada pertemuan ke 10 dalam mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan, Dosen kami yang bernama Pak Amril Muhammad menjelaskan materi tentang Keputusan Harga, berikut resumenya:

Price (Harga)
Harga adalah sejumlah uang yang di kenakan terhadap suatu produk/ jasa.

Pertimbangan dalam menentukan harga
Faktor internal:
1. Tujuan Pemasaran
2. Strategi buaran pemasaran
3. Biaya
4. Pertimbangan Organisasi
Faktor eksternal:
1.Pasar dan pemerintahan
2. Persaingan
3. Faktor lainnya (ekonomi, penjualan kembali, pemerintah)

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

• Permintaan di pasar sasaran
• Strategi Bisnis dan Pemasaran
• Diferensiasi produk
• Harga pesaing
• Harga barang subsitusi
• Biaya produksi

Pendekatan Penetapan Harga

• Cost Based Pricing
• Break Even Analysis and Target Profit Pricing
• Value Based Pricing
• Competition Based Pricing

Cost Based Pricing
Menambah “mark up” terhadap biaya suatu produk.

Unit cost = variabel cost + fixed cost : unit sales
Mark up = unit cost : (1 – desired return sales)

Break Even Analysis And Target Profit Pricing
Menetapkan harga untuk mencapai titik impas dalam membuat dan memasarkan suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profit.

Break even volume = fixed cost : (price – variabel cost)

Value Based Pricing
Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual.
Laba = akumulasi harga barang – (biaya tetap + biaya tidak tetap + biaya transport)

Competition Based Pricing
Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang serupa.

Cost Based Pricing
Product—Cost—Price—Value—Costumers

Value Based Pricing
Costumers—Value—Price—Cost—Product

Strategi Penetapan Harga Produk Baru

• Market Skimming Pricing
• Market Penetration Pricing

Strategi Penyesuaian Harga

• Dicount and allowance pricing
• Segmented Pricing
• Pshycological pricing
• Promotional pricing
• Geographical pricing
• International pricing

Penetapan Harga Diskriminasi
1. Segmen Pelanggan
2. Bentuk Produk
3. Lokasi
4. Waktu

Penetapan Harga Psikologis
Misalnya:
Sirup  volumenya 200ml dengan harga 20.000
Sirup  volumenya 170ml dengan harga 18.900

Konsumen akan mempertimbangkan lebih menarik mana, mana nilai yang lebih baik, psikologi harga.

Penetapan Harga Promosi

• Kepemimpinan harga merugi
• Penetapan harga untuk event special
• Potongan harga
• Pembiayaan bunga rendah
• Pembayaran jangka panjang
• Garansi dan pelayanan
• Diskon psikologis